Informasi Jadwal / Schedule Training 2020 - 2021

SALES MANAGEMENT FOR BANKERS

Tujuan dan Manfaat Pelatihan :

1. Memahami teknik dalam pengembangan sikap profesional dan percaya diri serta etos kerja yang tinggi
2. Memahami karakter Bankers yang baik dan efektif
3. Memahami Selling Process dalam bisnis
4. Memahami teknik peningkatan ketrampilan Sales Management, Prospecting & Up Selling, Men-supervisi sales Hunter dan sales Farmer, Membangun Motivasi team sales serta Sales Coaching & Mentoring
5. Memahami teknik dalam membangun pengaruh Leader dan Motivator bagi Team Sales.
6. Meningkatkan Antusiasme dan Komitmen Meraih Target Bisnis.

Materi / Outline Pelatihan

1. TEKNIK MEMBANGUN SIKAP MENTAL PROFESIONAL BANKER

  • Definisi, konsep dan pentingnya sikap profesional
  • Pengembangan paradigma baru terhadap diri sendiri, profesi, Bank, dan nasabah
  • Tantangan dan hambatan dalam pengembangan paradigm baru
  • Ethos kerja bankers

2. MARKETING OPPORTUNITY ANALYSIS

  • P C P (Prices, Clients, Products)
  • Identifikasi marketing opportunity
  • Sales Strategy, Price and Product Strategy & Marketing Strategy
  • Segmentation dan Targeting Pasar

3. THE SALES PROCESS

  •  Langkah penjualan yang efektif
  •  Teknik dalam mendapatkan Leads References
  •  Teknik menjalin dan mengembangkan kedekatan hubungan (Rapport)
  •  Teknik Trial & Clossing the sales
  •  Proses delivery and service
  •  Follow up and cross selling

4. SALES MANAGEMENT

  • Memahami personal sales & team sales
  • Fokus utama team management dan team sales
  • Tugas / tanggung jawab team management dan peran  leader
  • Prinsip monitoring & Evaluation team sales
  • Prinsip pengembangan performance Sales Force
  • Activity & Productivity Improvement
  • Sikap sales management yang baik

5. PROSPECTING TECHNIQUE

  •  Kegunaan prospecting bagi leader serta bisnis perBankan
  •  Proses selling
  •  Model-model prospect Bank
  •  Strategi interaksi dan negosiasi efektif

6. UP SELLING TECHNIQUE

  • Definisi dan kegunaan up selling bagi leader serta bisnis perbankan
  • Proses selling
  • Model-model prospect Bank, strategi berinteraksi dan bernegosiasi
  • Teknik memenangkan Prospecting

7. MEMAHAMI COACHING, MENTORING & COUNSELING SKILLS

8. Studi kasus

Investasi dan Fasilitas Training

  • Harga : (dilampirkan dalam Brosur penawaran)
  • Fasilitas : Certificate, Training kits, USB 8 GB, Lunch, Coffe Break, Souvenir, City Tour
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel (berlaku bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 2 peserta)
  • Quota minimum Running 2 peserta (jogja, Solo, Semarang) Quota minimum Running 3 peserta (Jakarta , Bandung dan Surabaya ) –  ( Untuk Manado, Bali , Batam, Pontianak, Balikpapan dan Lombok Quota minimal 4 peserta)

 

Permintaan Brosur penawaran Training ( Waktu dan Tempat) silahkan Menghubungi kami via :

Mobile : 0823 2326 5005 – 0857 2459 5005

Email : trainingcenterindo@gmail.com / info@jadwaltraining.co.id

Blog : https://informasitrainingdanseminar.wordpress.com

Web: www.informasitraining-indonesia.com

Web www.jadwaltraining.co.id

Jadwal training 2015 | Jadwal training 2016 | Jadwal training 2017 | Jadwal training 2018 | Jadwal training 2019 | Jadwal training 2020
Lokasi Training Pilihan : di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bogor, Surabaya, Malang, Bali, Lombok, Balikpapan, Makassar, Medan, Batam, Riau, Pontianak, Semarang, Solo, Manado. (dengan harga dan minimal kuota yang berbeda)